Marketing Nieruchomości | Reklama dopasowana do potrzeb, czyli jak korzystać z programmatic buying

Reklama dopasowana do potrzeb, czyli jak korzystać z programmatic buying

Autor: Redakcja MNOnline
Czas czytania: 7 minut
Podziel się na:

Banery reklamowe w największych portalach informacyjnych w Polsce? A może Twoje ogłoszenia na małych stronach branżowych – dokładnie tych, które czytają Twoi klienci? Kampania szyta na miarę to już nie tylko teoria! Sprawdź jak prowadzić rozwiązania programmatic w praktyce i efektywnie korzystać z procesu zakupu produktu marketingowego na otwartym rynku reklamowym lub za pośrednictwem Ad Exchange.

Co to jest programmatic buying?

Kampanie w modelu programmatic prowadzane są w Internecie za pośrednictwem zaawansowanych platform zakupowych. Proces jest w pełni zautomatyzowany i umożliwia dotarcie ze spersonalizowanym komunikatem do konkretnych grup docelowych. Sprzedaż powierzchni odbywa się w modelu aukcyjnym (RTB) zdarza się również, że stawka jest sztywna i wcześniej ustalona z wydawcą (fixed price).

Koniec z irytującymi banerami reklamowymi atakującymi nas po wejściu na niemal każdą stronę internetową – komunikat może być teraz idealnie dopasowany do Twojego odbiorcy!

Najważniejsze cechy modelu reklamowego programmatic buying:

  • personalizacja komunikatu reklamowego
  • pełna automatyzacja procesu
  • zróżnicowane modele sprzedaży
  • wysoka skuteczność
  • wielu niezależnych dostawców

Czy to już rewolucja?

Programmatic buying to bez wątpienia przełom w myśleniu o kampaniach internetowych. Wysoka skuteczność, automatyzacja i wszechstronność zadecydowały o szybkim wzroście popularności tego modelu reklamowego. Co pokazują statystyki?

  • W 2016 roku w Europie wydatki na programmatic przekroczyły 8 mld euro, czyli 50,1% wydatków na reklamę display w tym wideo. („European Programmatic Market Sizing” – IAB Europe oraz IHS)
  • W 2017 roku w Polsce wydatki na programmatic osiągnęły wartość ponad 560 mln zł, czyli 28% wydatków na display, w tym wideo. (IHS oraz IAB Polska/PwC)
  • W Q1 2018 wydatki na reklamę online osiągnęły wartość ponad 1 mld zł, czyli o ponad 140 mln zł więcej niż rok wcześniej. (Interaktywnie.com)

 

 

Tradycyjna reklama w sieci, a programmatic

W modelu programmatic działania prowadzone są „krok po kroku”. Reklamodawca płaci za reklamy, które faktycznie zostały wyświetlone. Sprzedaż odbywa się często na platformach aukcyjnych, gdzie ustalana jest najkorzystniejsza cena (tzw. Real-Time Bidding – RTB).

Dlaczego efektywność reklam w modelu programmatic jest tak duża? Ponieważ użytkownicy wyświetlają reklamy dostosowane do ich zainteresowań, a co za tym idzie istnieje duża szansa na to, że skorzystają z przedstawionej oferty.

W tradycyjnym modelu reklamowym zakup jest szczegółowo określony co do ilości emisji reklam, a jego koszt ściśle wyznaczony jeszcze przed transakcją. W formacie programmatic cena może być określona przez stałą opłatę, ale może też być wynikiem aukcji w czasie rzeczywistym.

Czy Google Ads i DSP (Demand Side Platform) w modelu programmatic oferują te same możliwości?  

Platformy kupujące powierzchnie reklamowe działają na podobnej zasadzie, są więc często ze sobą mylone. Jednym z najpopularniejszych odpowiedników modelu programmatic, a konkretniej DSP jest Google Ads.

Czym więc różnią się te rozwiązania? Demand Side Platform, czyli grupa platform umożliwiających zakup powierzchni reklamowej w systemie programmatic, zapewnia dostęp do aukcji, niezależnie od dostawcy. Google Ads umożliwia prowadzenie kampanii tylko w sieci Google.

Strategie oparte na działaniu w systemie programmatic buying są bardziej skomplikowane, jednak bez wątpienia są również zdecydowanie skuteczniejsze, niż w przypadku Google Ads. 

RTB, a reklama programatyczna   

Warto zauważyć, że choć programmatic buying jest obecny na rynku od kilku lat, wiele osób z branży marketingowej wciąż uważa, że RTB i reklama programatyczna to określenia tego samego narzędzia. RTB (Real Time Bidding) jest tylko elementem reklamy programatycznej, dotyczy aukcji w czasie rzeczywistym, która odbywa się pomiędzy giełdą a wspomnianym wcześniej DSP.

 

Model programmatic buying na przykładzie marketingu nieruchomości

 Przykład wykorzystania modelu:

 

Użytkownik wchodzi na portal otodom.pl w poszukiwaniu trzypokojowego mieszkania w centrum stolicy. Następnie wchodzi na Facebook’a, gdzie system identyfikuje go jako 33- letniego mężczyznę. Kilka dni później system notuje aktywność użytkownika na portalach związanych z firmami oferującymi mieszkania pod klucz.

Prześledzenie jego wirtualnej podróży pozwala nam założyć, że jest to osoba, która chce: kupić mieszkanie nie tylko dla siebie, posiada wysoki budżet, prawdopodobnie ważne są dla niej atrakcje związane z życiem w centrum.

 

W konsekwencji jesteśmy w stanie dopasować reklamę, biorąc pod uwagę indywidualne potrzeby tego klienta. Możemy go np. informować o luksusowych apartamentach w centrum miasta, gdzie w pobliżu znajdują się przedszkola, ale też różne restauracje i siłownie.

Według ekspertów zaawansowany poziom automatyzacji biorącej pod uwagę nie tylko dane demograficzne, ale również indywidualne potrzeby klienta znacząco wpłynie na rynek nieruchomości.

 

Zalety wykorzystania reklamy w modelu programmatic w marketingu nieruchomości:

 

  1. Aktualizowanie danych w czasie rzeczywistym. Oznacza to, że reklamodawcy mogą stale modyfikować kampanie na podstawie dostarczanych na bieżąco informacji, a ich skuteczność wzrasta.
  1. Zapewnianie reklamodawcom elastyczności. Na przykład, jeśli firma specjalizuje się w sprzedaży nieruchomości w zabytkowych kamienicach, może utworzyć kampanię skierowaną do konkretnych odbiorców i śledzić dane na ich temat. Jeśli wyniki nie są zadowalające, może odpowiednio zmodyfikować kampanię i przeprowadzić nową wykorzystując inne preferencje odbiorców.
  1. Umożliwianie śledzenia danych, które pozwalają reklamodawcom oraz specjalistom z branży marketingu nieruchomości na analizę miejsc, gdzie reklamy są odbierane jako najbardziej atrakcyjne oraz godzin, w których treści różnego typu są najczęściej otwierane.
  1. Określanie zasięgu i zwrotu z inwestycji. W krótkim czasie platforma wyraźnie określa zasięg i pomaga określić, czy kampania zapewnia optymalny zwrot z inwestycji.

 

Jak prognozuje IAB, łączne wydatki na wszystkie formaty reklamy cyfrowej w Polsce, już niedługo przekroczą wydatki na telewizję. Ten historyczny punkt zwrotny na polskim rynku reklamowym to początek ery, w której reklama internetowa będzie największym medium na polskim rynku. Wraz z rosnącym znaczeniem reklamy online, rośnie również ilość rozwiązań pozwalających na automatyzację i zwiększanie efektywności działań promocyjnych w sieci. Model programmatic buying to rozwiązanie, które przy odpowiednim wykorzystaniu może przynieść wiele korzyści i znacznie usprawnić działania marketingowe online.

 

 

Podziel się na:
Komentarze